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1-3:회사 창업, 비즈니스 프레젠테이션, 벤처 캐피털 파트1-2

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1.회사 창업​

3. 개요, 최고 기업가의 자질​

1.열정

좋아하는 일을 직업으로 삼으면 일하는 날은 인생에서 단 하루도 없을 것이다.

  • 공통점은 열정이다. 자신의 일을 사랑한다.
  • 일을 한다는 개념이 아니다.!

2.Optimism

자신이 뭐든 이룰 수 있다고 생각하는 사람

3.Small companies win.

작은 회사는 반드시 이길거라고 믿는다.

4. 성공하는 회사 창업하는 법, 최고 기업가의 자질​

1.Networking

relationships are more important than product knowledge

2.TAM

Total Addressable Market, TAM 최소 200억 시장 , 점유율 5% 차지 목표

3.휼륭한 기업은 마케팅 팀과 세일즈팀

  • 기술이 뛰어나다고 이기는 것이 아니다.

5. 회사와 가족을 법적으로 보호하는 법, 세금에 대해 알아보기​

1.비법인 기업 Proprietorship

  • 빠르게 세우며, 싸게 설립 가능
  • 소송 당하면 개인적으로 책임 져야 한다.
  • 수익없는 초기단계에서만 설립 할 것

2.합명 회사 General Partnership

  • 빠르게 세우며, 싸게 설립 가능, 2인 이상
  • 여전히 개인이 책임, 소송 당하면 개인적으로 책임 져야 한다.
  1. 합자회사 Limited Partnership
  • 싸게 설립, 제한된 책임, 2인 이상
  • 투자자들을 모집할 수 있다만, 그들은 돈만 주고 경영관여 X 및 책임도 없다.

5.법인 Corporations

  • 가장 합리적인 구조, 매각하기 쉽다.
  • 이사회 = 주주와 투자자를 보호

6.유한 책임 회사 LLC, Limited Liability Company

  • 많은 유형, 회사가 수익 발생하고 조금 규모가 있을 때 LLC 설립
  • 법인보다는 자산이 낮다.
  • 고소를 당했을 때 가족과 가족의 자산은 보호된다.
  • 1년에 800달러 이하 + 델라웨어주 선택 추천, 세법 유리

개인&회사에 대한 세금​

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  • 세금 구간별 과세 표준이 다르다.

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  • 회사의 순수익이 발생하면 세금이 부과
  • 수익금을 배당하면 배당금에 또 세금

IP 지적 재산권 보호 3가지 방법​

1.특허, 저작권, 상표
특허

  • 하나의 상품을에대해서 특허 신청 가능, 최소 100만원
  • 보통 1년 안에 특허가 나온다.

트레이드 마크 TM

  • TM: 브랜드 보호 목적이다. 몇개의 주에서만 보호 가능
  • R: 브랜드 보호 목적이다. 모든 주에서만 보호 가능

저작권 Copyright C

  • SW, 미디어, 음악 등

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2.기밀 유지 계약서, NDA

3.고용계약서

  • VC가 투자한 회사가 유니콘이 될 확률은 1538:1

6. 무료 200페이지 이상의 네트워킹 도서 첨부​

7. 네트워킹하는 법, 일자리를 구하고 고객을 만나게 해 주는 미팅 잡는 법​

링크드인 네트워킹 노하우​

네트워킹

  • 링크드인을 적극 활용한다. 성공확률 95%
  • 원하는 직장을 구하거나, 원하는 사람을 만나기 위한 스킬이다.

공통점이 있는 사람들을 찾도록 필터를 걸어준다.

  • 뭄바이(우편번호) 반경 150km를 필터링 한다.
  • 콜드 이메일을 보내는데, 간단한 안부인사와 꼭 공통점을 하나 넣어준다.
    • 같은 학교 출신, 같은 고향, 같은 직장 등

추가 비디오​

https://www.youtube.com/watch?v=zkTf0LmDqKI

  • 대부분의 사람들은 ask 물어보지 않는다.
  • 무엇을 원하고 어떻게 원하는 것을 다른사람으로부터 가져오는지 노력하지 않는다.

https://www.youtube.com/watch?v=POKSiisnY1o

  • 인생은 당신보다 똑똑하지 않은 사람들에 의해 만들어졌다는 간단한 사실 하나를 발견하면 인생은 훨씬 더 넓어질 수 있다.
  • 그리고 그들을 이용할 수 있는 방법이 있다.
  • 한쪽을 뾰족한 것으로 찌르면 다른 한쪽이 나오는데, 이를 가둘 수 있다.

8. 사이드 노트: 반대자가 되어 여러분의 가치를 높이세요!​

일반인들과 반대로 생각하고 행동해라.

  • 모두가 두려워 할 때 매수하고, 모두가 매수할 때 두려워 해라.
  • 모두가 같은 길로 가려할 때, 다른 길을 찾아라.

2.비즈니스 프레젠테이션, 매출을 올려 주는 유용한 팁​

스티브 잡스처럼 연설하는 법과 청중, 고객, 동료의 마음을 사로잡는 법​

과한 것 보다는 부족한 것이 낫다.

  • 항상 심플해야 한다. PPT를 아주 간단하게 작성할 것, 최대 3가지만.
  • 내용 자체보다, 어떻게 전달하지가 중요

영감을 주기, 열정을 보여주기

  • 경험을 전달하기
  • *절대로 대본을 외우지 말 것
  • *PT는 연극과 같은 것이다.
  • *열정 선언문 만들기 : (Apple) 우리는 우주에 흔적을 남기려고 태어났다.
  • 우리 vs 그들 이라는 워딩
    • 대결 구도를 만들어서 충성심을 만들도록 한다.

연습, 연습, 연습

  • 손을 자주 사용하고, 아이컨택을 해라
  • 수백번 연습해야 한다.

ref

  • 코난 오브라이언 다트머스 축사
  • Meryl Streep 연설

훌륭한 프레젠테이션의 예(대부분 믿을 수 없을 정도로 영감을 줍니다!):​

Matthew McConaughey의 가슴에서 우러나오는 열정적이고 탁월한 연설을 소개합니다. www.tiny.cc/chris109

최고의 CEO와 기업가는 대개 최고의 프레젠테이션 기술을 갖추고 있습니다. 연습을 거치면 여러분도 기술을 크게 개선할 수 있습니다. 제 의견을 말씀드리자면 스티브 잡스는 역사상 가장 뛰어난 프레젠테이션 기술을 갖춘 사람입니다. 그도 처음부터 그렇진 않았습니다. www.tiny.cc/chris19

스티브 잡스의 생전 마지막 프레젠테이션 비디오와 비교해 보십시오. 얼마나 이해하기 쉽게 말하고 얼마나 슬라이드가 간단한지 확인해 보십시오(간결할수록 좋습니다... 연습만 하면 여러분도 스티브 잡스처럼 능숙하게 프레젠테이션을 할 수 있다는 점을 명심하시기 바랍니다). www.tiny.cc/chris20

레이건은 대본 없이 공산주위를 종식시킨 이 멋진 두 마디를 만들어냈습니다. “이 문을 여십시오”. “이 장벽을 허무시오”. www.tiny.cc/chris22

또한 회사는 프레젠테이션이나 제품 광고에서 공공의 적을 찾으려 해야 합니다. 이 비디오에서 선수는 애플을 나타내고 다른 모든 인물은 IBM을 나타냅니다. www.tiny.cc/chris23 ....1984년에 이 광고를 제작하는 데는 100만 달러가 들었고 슈퍼볼 경기에서 1분밖에 공개되지 않았습니다. 이 광고의 감독은 글래디에이터의 감독이기도 한 리들리 스콧이었습니다.

2007년 애플은 당시 경쟁사였던 마이크로소프트를 희화하기 위해 적절한 유머 전략을 사용했습니다(이 비디오의 등장인물은 빌 게이트와 닮은 꼴입니다): https://www.youtube.com/playlist?list=PLfU3qsYRecFQoKItxbFNZ6ChVmm54iLBB

메릴 스트립은 프레젠테이션에서 놀라울 정도로 명쾌한 (동시에 유머러스한) 모습을 보여줍니다. www.tiny.cc/chris27

다트머스에서의 코난 오브라이언이 한 축사도 확인해 보십시오. 그는 프레젠테이션에서의 유머(특히 자조) 활용에 대한 시금석입니다. www.tiny.cc/chris29

단순함에 대한 애플과 스티브 잡스의 이 비디오는 매우 큰 영감을 줍니다. https://youtu.be/dMBW1G4U54g

정치적 성향과 무관하게 많은 사람 앞에서 발표하는 데 있어 오바마의 역량은 존경할 만합니다. 손을 어떻게 사용하는지, 어떻게 멈추는지, 어떻게 가능한 한 많은 사람과 눈을 마주치려 하는지, 그리고 어떻게 가슴에서 우러나온 말을 하는지 눈여겨보십시오. www.tiny.cc/chris33

강의 3: 벤처 캐피털 파트1, 자금 조달하는 법​

이제 0-1년 차는 졸업했습니다. 프레젠테이션을 훌륭하게 해내 시드 머니를 모았습니다.!

벤처 캐피털이란 무엇인가, 자금 조달하는 법, 자문 위원회 구성하는 법, 네트워킹 팁​

투자할 때 가장 중요한 것 : 매우매우 중요

  • 비즈니스 모델 혹은 상품을 보는 것이 아니다.
  • 말을 타는 기수를 봐야 한다. 경영진을 봐야 한다.
  • 그 회사의 경영진이 훌륭한지 봐야 한다.
  • 1.과거 투자 회수 경험이 있는가 ?
    • 없다면 주변에 굉장히 유능한 자문 위원이 있는가?
    • 링크드인에서 구글에 다니면서 동문인 사람을 찾아 미팅을 잡아라.
  • 2.직원들이 경영진에게 만족하고 같이 일하는 것을 좋아하는가?
    • 직원들의 평가를 보면 안다.

VC기업이 돈을 버는 2가지 방법

  • 1.투자하는 돈의 2퍼센트에 해당하는 운용 수수료를 매년 받는다.
  • 2.이익의 20프로를 성과 보수로 받는다.
  • 3.회사가 상장하거나 매각되면 투자액을 회수 할 수 있다.

Investment Stages

  • 1.Seed 단계 ( Pre Seed)
  • 2.Venture Capital 단계
    • A Round
    • B Round
    • C Round
  • 3.IPO 단계 : 7~8년이 걸린다.

VC Capital 기대 수익

  • 5년 안에 500% 수익을 기대한다. 매우 하이리스크 하이리턴이다.
  • 장기적인 안목을 길러야 한다. 아마존과 링크드인을 볼 수 있어야 함.

How to pitch to a VC

  • 30초, 5분, 30분 짜리를 만들어야 한다.
  • 초등학생도 이해할 수 있을 정도로,
  • 제품을 보여주고, 심플하게, 열정과 영감, 흥미

두 가지 영업 기술​

1.구매전환이 되었다고 생각하면, 더 이상 말하지 않기

  • 왜냐고요? 이미 사려고 마음먹었는데 계속 얘기하면
  • 고객은 여러분의 그 필사적인 행동을 보고
  • 그 뭔가 잘못됐다고 느끼기 때문이죠, 너무 과해지는 거예요
  • 판매가 성사됐다고 느끼면 말을 그만 하기

2.두 번째는 고객의 흥미가 떨어졌다는 확신이 들기 전까지는 계속 판매하는 겁니다

  • 흥미를 보이면 그만 말하고
  • 흥미가 있는지 확실하지 않다면 계속하라는 거예요.
  • ‘됐어요’라는 말을 듣기 전까지 계속 판매하세요.

참고​

CEO나 기업가가 지지할 만한 사람인지 평가할 방법이 무엇일까요? 경영진에 대한 직원의 리뷰를 www.Glassdoor.com에서 읽어볼 수 있습니다.

이 사람이 벤처 자금사와 고액 투자자에게 프레젠테이션하는 방식과 다르게 벤처 자금 회사는 주로 탁월한 경영진을 보유하는 데 집중합니다. 이 비디오에서 안 좋은 예에 면밀히 집중하세요. https://www.youtube.com/watch?v=48TR0vUPQCs

강의 4: 벤처 캐피털 파트2, 여러분을 보호해 주고 수익을 올려 줄 안전/법적 장치​

벤처 캐피털의 역사

  • 첫 번째는 전쟁이고
  • 두 번째는 평화입니다
  • 세 번째는 전쟁과 평화인데요

1.전쟁

  • 네트워크, GPS, 암호화기술, DB 등등
  • 전쟁을 위해, CIA VC의 투자로 기술 개발이 시작

2.평화

  • 전쟁 대신 사랑을
  • 오픈소스 프로젝트 탄생
  • 연구 자금 50%가 군사 목적 투자,
  • 스탠퍼드 대학교 학생들은 운동, 오픈소스
  • 스탠퍼드 대학의 학생과 교수들은 자신들만의 비즈니스 모델을 만들고 그로부터 수익을 얻었어요

다르게 생각해라.

  • 서쪽 해안가 사는 사람들은 실패하는 것도 멋있다
  • 부모님이 데이트할 때 어떤 사람이 저희 엄마한테 부끄러운 줄 알라고 말했대요. 다른 인종끼리 결혼하는 걸 그런 식으로 봤던 거죠

3.전쟁과 평화

창업자가 떠난 큰 회사는 더는 혁신하지 못해요

  • 왜 그럴까요?
  • 만약 여러분이 큰 회사의 임원인데 창업자가 세상을 바꾸고 싶다면서 회사를 나갔다고 생각해 보세요
  • 남은 임원들은 회사 내 사다리를 오르는 데만 관심 있고 사내 정치가 판을 치겠죠 임원들은 사다리만 올랐어요
  • 정상에 오르는 것만 신경 썼죠, 돈을 많이 벌려고요

페이팔 마피아

  • 회사를 키우고 판매해본 경험이 중요한 이유

  • 다른 사람들이 욕심을 낼 때는 두려워하고 다른 사람들이 두려워할 때는 욕심을 내라 낮은 값에 사서 높은 값에 팔라는 말이에요

이제 자금을 조달하고자 할 때 어떤 벤처 캐피털 회사를 노려야 하는지​

  • 어떤 라운드에 전문인 VC 인지 선택
  • 어떤 도메인에 전문인 VC 인지 선택
  • 여러분 회사에 투자하면 이사진이 되어 경영에 간섭하고 참여하게 되죠 평판을 아는 게 참 중요하고요
  • 목표 투자 수익률이 얼마인지도 알아야 해요

이 부분을 강조하고 싶은데요, 투자자들은 굉장히 철학적이란 걸 여러분이 알아야 해요

  • 성장 투자자와 가치 투자자로 나뉜다.
  • 무슨 뜻일까요? 성장 투자자는 투자한 회사가 빨리 성장하길 바라요, 현재의 기업 가치에는 전혀 관심이 없죠
  • 현재 회사 가치보다 큰돈을 버는 거죠, 가치 투자자들은 테크 기업에 투자는 잘 못합니다 성장 투자자들은 잘하죠

벤처 캐피털 회사는 계약을 어떻게 성사할까요?​

  • 네트워킹, 네트워킹, 바로 네트워킹입니다
  • 관계 맺기가 중요하다고 여러 번 강조했죠
  • 정말 중요해요, 관계를 맺는 게 상품에 대한 지식보다 중요해요, 네트워킹을 통해서 최고의 계약을 성사시킬 수 있어요

누군가 여러분에게 상장 기업이든 비상장 기업에 투자할 좋은 기회가 있다고 제안한다면

  • 한번 생각해 보세요, 왜 내게 이런 행운이 온 거냐고요
  • 왜 이런 기회가 저절로 찾아온 건지 의심하세요
  • 보통은 아무도 투자하지 않은 건일 거예요 그렇죠?
  • 여러분이 마지막일 겁니다 그러니 의심하세요

요약 - VC가 지원하는 회사​

1.탄탄한 경영팀 ( 엑싯 경험 )
2.시장규모가 큰 회사 TAM, 최소 200억 달러
3.강력한 신디케이트, 성공한 투자자 4.혁신적인 비즈니스 모델